第26章
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包廂裏，保鏢跟律師都暫時退了出去, 只留下他們四個人。
那些旋轉的燈光跟KTV音響也都關了, 這裏良好的隔音立刻讓整個房間變成了非常適合談事情的場所, 尤其對厲少辰的味。
幾人於是也沒有費心要轉移地方。
他們的皮包事業要步入正軌，要成為有正規經營資格、有自己獨立品牌的公司, 這件事雖然讓楚鳴謙感到激動, 但是所要面對的挑戰也是很大的。
在中國的平價女包市場上, 競爭非常激烈。
市面上流通的大部分平價真皮女包，都是選擇仿造各種流行大牌跟小眾品牌的新品，因此出得很快，非常快。
在他們後面, 又有更多小的制造商選擇跟風仿制他們的產品。
這些小制造商放棄真皮, 選擇人造革, 改動五金件，使得價格更加低廉，同一個款式價格瞬間從兩三百降到三四十, 有力地占據下一個階層的市場。
不過這些黃雀暫時不用考慮, 楚鳴謙他們的目標鎖定的是國內的中端市場。
在幾個人當中, 他的實戰經驗最多，於是選擇了第一個發言。
總結著自己做淘寶這段時間的思考跟分析, 楚鳴謙有了腹稿。
盡管他不是學這個的，不能做到像專業人士一樣分析得徹底，但這些從實際出發分析得出來的信息，還是非常有用的。
他坐在沙發上, 向前傾身，兩個手肘都放在了腿上，擺出的是一個在交談的時候非常誠懇的姿勢。
面前從厲少辰到路易再到朱利安，哪一個都不是跟他在同一個階層的人，楚鳴謙只希望他們能聽得進去：
“我在淘寶賣包這半年，最大的體會就是這個平臺每天的出貨量都很大，盡管少辰提供的包包款式已經非常多了，更新換代的速度也很快，但在實際銷售中，我還是感到跟不上顧客的需求。”
在直播間裏，要是來來回回都是同樣的款式，觀眾很快就會失去新鮮感。這還好是楚鳴謙要上學，每周直播的時間只有那麽十幾個小時，不然他真的變不出那麽多的款式來維持直播間的熱度。
厲少辰聽著，頗感興趣地點頭。
畢竟之前他只從楚鳴謙的拿貨數量跟銷售情況，蓋章他是自己手下最厲害的代理商。
而且對楚鳴謙的印象分大部分還是在他配合自己玩劇情扮演的過程中拉上去，厲少辰還沒正經跟他在這些事情上有過交流。
他靠近了楚鳴謙一些，問道：“所以，阿謙你的意思是要擴大產能？”
楚鳴謙：“沒錯。”
他們要打開市場，就不要怕量大囤積。
光是中國這一整個市場就何其廣闊，何況他們也根本不需要像其他商家一樣顧忌東西賣不出去。
只要有自己在，楚鳴謙心想，再多的貨也搞得定。
他們交流全程都是用的中文，朱利安能夠完整地接收到他們的信息，但興致缺缺。
事到如今，他仍舊覺得設計平價女包這種事情太墮自己的身價，所以根本沒把註意力放在這個交談中，只當他們說的是跟自己無關的事。
路易則觀察著楚鳴謙的神色，覺得雖然他臉上沒有顯出什麽囂張，但從頭到尾都顯示著他做銷售的自信。
在這之前，厲少辰已經不是一次兩次在他面前誇讚楚鳴謙是個商業奇才了，路易不動聲色，想著這次正好趁這個機會看看他究竟有多大能耐。
於是，在楚鳴謙跟厲少辰的交流間隙裏，路易插了進來。
他對著楚鳴謙說道：“擴大產能這件事也在我們的考慮中，不過一下子生產那麽多的商品，你是打算怎麽把它們都銷售出去？”
是啊，生產不是問題，生產的最終目標是要把產品銷售出去，這才是最重要的。
厲少辰聽了，也看向了楚鳴謙。
他們現在一搞就搞個大的，以後楚鳴謙就不是他的全國代理，而是他公司的營銷總監了，厲少辰非常希望能夠從他這裏聽到一個讓自己信服的方案。
楚鳴謙能有什麽方案？他所想的就是最簡單粗暴的賣，大賣。
他說：“等我們自己的皮包設計生產出來，在目前的階段依然會依托淘寶平臺來進行銷售。產品一面市，我們就要拓寬渠道，全面鋪開，迅速搶占市場，在最短的時間內讓新款的銷售量達到一個飽和的水平。
“而至於更下一級的市場，總會出現我們的仿制者。所以我們的品牌在制造工藝上也許可以像其他的大牌一樣做出自己的特色，讓其他商家難以模仿，甚至無法模仿。”
做皮包這種事，在場除了理論豐富、經常需要用嘴皮子在直播間裏對顧客推銷的楚鳴謙以外，可能最有了解的也就是厲少辰了。
路易一看就不可能涉及過這個行業，而至於朱利安，楚鳴謙不知道他的來路，見他這樣完全不參與，也就沒把他算在內。
他只對厲少辰說：“當然，這個工藝的事情我們不強求，我們追求的就是速度。”
速度決定一切。
只要我出新版出得夠快，你們這些仿版就追不上我。
只要我搶占市場的速度夠快，你們這些仿版也影響不到我。
厲少辰點了點頭，覺得他說得沒問題。
畢竟現在國內對各種大牌包的仿制也是一樣的，高端些講究些的就會去先買版，買回來再進行仿制。
潮流變化總是很快的，有些牌子想要買也不容易啊，像愛馬仕，買它一只包還得配貨。
於是這些靠高仿做起來的店鋪也有不少想要轉型，進行自主開發。
可由於他們的客戶群體都是習慣了用原版十分之一的價格，來買這些以假亂真的高仿品的人，自然看不上這些店自己做的普通貨色，所以不少店鋪都轉型失敗，只能繼續回來做高仿。
可見，沒有自主創新能力就沒有核心戰鬥力，所以當厲少辰說他們有了設計總監的時候，楚鳴謙是覺得整個前途又明朗了幾分的。
再說下去，就是說到他們的目標群體了。
楚鳴謙有點口渴，伸手拿過了面前放著的礦泉水。
剛剛他們送喝的進來的時候，路易就提了要整瓶的礦泉水，顯然還是記得昨天晚上楚鳴謙說過不能喝酒。
也不知道這裏的飲料會不會含有酒精，要個整瓶的礦泉水總是沒錯的。
楚鳴謙很感激，畢竟他現在這情況是絕對不能沾酒。
他打開瓶蓋，喝了口水潤了潤喉嚨，然後說道：“我們的總體定價就在一百五到兩百五之間，在我的店鋪的平價女包購買群體中，兩百塊錢左右的包所占據的份額是最大的。”
而這個群體裏形成的效應也是最好的。
在這樣的群體中，往往是當一個人買下一款包，被她的同事或者朋友看到了，相近的環境所塑造的相似的審美會讓他們很容易被這樣的包吸引，從而來到楚鳴謙的店裏購買。
“這一消費群體的消費能力是差不多的——”
楚鳴謙正說著，一直沒有開口的朱利安忽然說道：“你確定她們會喜歡別人跟自己一樣背著同款的包嗎？”
他用的是英語，楚鳴謙沒想到他會說話，轉頭看了看他。
法國人等著他的答案。
楚鳴謙思考了片刻，到底還是要給這位設計總監解惑，於是也換了英語跟他對話：“高端消費群體要的是獨一無二，而我們的目標群體，是國內的、習慣購買兩百及兩百以下價位女包的中端消費群體，比起獨一無二，他們往往會更樂意跟自己親近的朋友和其他人擁有相似款或者相同款。”
同款的包包、鞋子，能夠迅速拉近女性之間的距離，建立起良好的關系。
這一趨勢越是遠離大城市就越是明顯，而恰好，他們所要爭取的目標也不是一二線大城市的客戶。
朱利安滿臉的若有所思。
“還有呢？”厲少辰本來聽得認真被打斷了，便伸手拽著楚鳴謙的袖子追問道，“你還考察到了什麽？”
楚鳴謙看了路易一眼，放下了礦泉水瓶，對厲少辰說：“還有就是你的AJ系列給我的啟發。當在我們打造自己的品牌，推出包包的時候，也應該考慮做成這樣的系列，承前啟後，承上啟下，讓你擁有了一代就想要二代。”
如果營銷概念到位，在直播間外的時間還有更深入人心的宣傳，有更有號召力的代言，那麽即使是平價女包也能夠讓人追捧的系列，讓人想要全部擁有。
而恰好他們走的又是平價路線，所以哪怕是買下整個系列，用的錢也比不上買一只奢侈品牌的包。
這是貧民窟女孩也能夠擁有的頂級平價系列。
厲少辰一邊聽一邊點頭：“對，而且最好還有配套款、情侶款、閨蜜款……”
說完之後，他暢想了一下自己的AJ系列藏品。
要是他們的包也能做到像這樣的十分之一，不，百分之一就夠了。
哪怕是從一個系列的第七代開始買，也會讓人想盡辦法想要買到前面的，到時他們就順勢再推出經典返場，滿足消費者的購買欲望。
不過這些都是後話，也好解決，最關鍵的還是要有讓人心動的款式！
這就要看大李子了。
厲少辰看著楚鳴謙，兩人的視線一接觸，就知道大家想到了一起。
他們同時轉頭看向了朱利安。
而在一旁，路易也看向了朱利安。
朱利安本來聽著這些小年輕的話，覺得他們真是站著說話不腰疼，AJ那個系列的鞋子是那麽好設計的嗎？那還是有喬丹的影響力。
到了今天，這整個系列賣的已經不是設計了。
他們現在想做的只是沒有任何附加價值的女包，想要做到這樣，除了要炮制相應的品牌故事，更重要的還是產品本身。
這樣的設計得多耗費心血？他們還想要密集地、不停地推陳出新，這是把設計師當什麽？榨汁機嗎？
正想著，朱利安就感到周圍都安靜下來，一擡頭發現三雙眼睛都在看著自己。
“……”看他幹嘛？不要看他！
朱利安感到背上陣陣發寒，尤其是迎上路易的目光，想起自己剛剛已經被迫簽了賣身契，而且又有把柄抓在路易手上，小惡魔要是用這兩件事情來壓迫他，朱利安覺得自己是沒有辦法反抗的。
他回想自己自暫停學業之後回到歐洲，在時尚圈恣意游走，都是看心情跟靈感出設計，完全不受拘束，哪有見過像這樣計劃生產的陣仗？
“我不行的啊……”法國人舉起了兩只手，對這些虎視眈眈地看著自己的小年輕說道，“你們、你們別指望我！”
楚鳴謙聽他這緊張得都飈中文了，又聽路易在一旁冷酷地道：“不行也得行。”
朱利安：“……”
路易說完收回目光，對楚鳴謙跟厲少辰說：“他可以，設計的事情不用管了，現在不如先想一想少辰的品牌要叫什麽。”
厲少辰聽到這個問題，立刻陷入了沈思。
這主要看厲少辰的意思，楚鳴謙就沒有打算在這時候開口。
不過從實際上考慮，他們的品牌雖然重點是國內市場，但也不能土，要有國際範兒。
這樣更能給他們的目標群體一種花了平價中端的錢，卻買到了跟國際接軌的品質的優越感。
路易在這時開口道：“LV怎麽樣？”
朱利安：“……”
這是生怕別人不知道他們野心大。
路易顯然也為了厲少辰的事業做了些功課，說道：“新加坡的小CK一樣走的是平民價位，中端品質。”
為了跟Calvin Klein做區分，這個牌子一般都被稱作小CK。他們的品牌縮寫要是LV的話，以後就是小LV。
當然，這其中也有路易自己的私心。
厲少辰的英文名是Vi，他們的名字放在一起就是LOUIS&VI，簡稱LV。
楚鳴謙get到了路易的想法，只是厲少辰聽到這個品牌名縮寫反應卻很不同。
只見他眼中放出光芒來：“Lord Voldemort嗎！”
伏公爵女包！
路易：“……”
楚鳴謙幾乎有些同情他了，什麽叫我本將心向明月，奈何明月照溝渠？想也知道那個“L”是LOUIS本LOUIS的縮寫了，怎麽可能是Lord Voldemort！
朱利安在旁看著，只覺得這一群都是什麽人？
不過哪怕心情再沈重，他也被路易臉上的表情逗笑了，能看到小惡魔有這樣的表情，太值票價了。
厲少辰還沈浸在自己的想象裏，搓著手說道：“好好好，前有小CK，後有小LV，我們現在做女包，以後也拓展業務，出各種時尚單品。”
路易被打擊得失語，還好楚鳴謙還保有理智，制止了這個哈利波特發燒友。
他說：“小CK不是兩個創始人把名字放在一起，聯名成立的品牌嗎？我想路易說的是把你跟他的名字放在一起，也做個聯名品牌。”
什麽，不是Lord Voldemort，而是LOUIS&VI？
厲少辰這才反應過來，他放下了手，自言自語道：“這樣也好，洋氣。”說完又擡起頭來，看向了楚鳴謙，“不過我們都是聯合創始人，牌子上就只有我跟路易的署名，這樣不好吧？”
楚鳴謙心道我可不想把自己名字放上去當電燈泡，只告訴厲少辰自己不在意，然後說道：“而且我也沒有英文名。”
本著公平公正的原則，厲少辰又看向朱利安：“大李子你呢？”
這是他們的設計總監，是日後為他們的品牌註入靈魂的人，他的名字不放上去也說不過去。
大李子：“……我也不要。”
甚至不用路易瞪，他都不想把自己的名字放到這麽個以小CK為目標的平價牌子上，這對他來說太丟人了。
“好。”楚鳴謙看著厲少辰一揮手做了總結，“那現在我們的市場目標也定了，我看公司就註冊在香港，方便輻射向整個東南亞。”
這樣一來，他們的皮包品牌既屬於國內，又可以跟本土的其他品牌區分開來。
厲少辰記得他交友圈裏的那些人也有不少公司是註冊在香港的，手續應該不麻煩。
這個決定很好，大家都沒什麽意見，只有路易說：“在本市還是要有個辦公地點才方便。”
香港的公司只是個殼子，厲少辰不可能放著本市熟悉的地盤跟資源不要，千裏迢迢跑到香港去從零開始。
厲少辰聽到這裏，立刻說道：“我有我有我有！”
路易：“要擴大產能，除了增加工廠數量，還要招老師傅。”
東南亞的勞動力是低廉沒錯，但是技術不到家，做點仿制品可以，做自己的品牌就差了火候，得老師傅來教。
厲少辰：“我辦我辦！”
路易點頭，那麽到這裏，剩下的就是把律師叫進來起草合同，談股權分配的問題了。
他的目光落在楚鳴謙身上，雖然剛剛楚鳴謙給了不少有用的信息，但也暴露了他的不專業，而且又還是個學生，簡直毫無優勢。
所有人只聽他問道：“最後一個問題，少辰出人脈，我出錢，朱利安出技術，你可以拿出什麽，來成為少辰的聯合創始人？”
他要楚鳴謙回答這個問題，他為什麽是不可替代的。
“路易。”厲少辰覺得他們不是說好的嗎，楚鳴謙就負責銷售，“我不是告訴過你，阿謙是商業奇才——”
路易卻道：“我可以給你找更好的。”
“沒關系。”
厲少辰還想說點什麽，就讓楚鳴謙按住了。
楚鳴謙也不覺得自己能不接受點考驗就能入路易的眼，這少年跟厲少辰完全不是一個類型，他站起身來，說道：“不介意的話，等我回家去拿一下？”
“一起去吧。”怕氣氛尷尬，厲少辰也跟著站了起來，說道，“等阿謙拿了他的東西，順便去我們的辦公地點看一看。”
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那些旋轉的燈光跟KTV音響也都關了, 這裏良好的隔音立刻讓整個房間變成了非常適合談事情的場所, 尤其對厲少辰的味。
幾人於是也沒有費心要轉移地方。
他們的皮包事業要步入正軌，要成為有正規經營資格、有自己獨立品牌的公司, 這件事雖然讓楚鳴謙感到激動, 但是所要面對的挑戰也是很大的。
在中國的平價女包市場上, 競爭非常激烈。
市面上流通的大部分平價真皮女包，都是選擇仿造各種流行大牌跟小眾品牌的新品，因此出得很快，非常快。
在他們後面, 又有更多小的制造商選擇跟風仿制他們的產品。
這些小制造商放棄真皮, 選擇人造革, 改動五金件，使得價格更加低廉，同一個款式價格瞬間從兩三百降到三四十, 有力地占據下一個階層的市場。
不過這些黃雀暫時不用考慮, 楚鳴謙他們的目標鎖定的是國內的中端市場。
在幾個人當中, 他的實戰經驗最多，於是選擇了第一個發言。
總結著自己做淘寶這段時間的思考跟分析, 楚鳴謙有了腹稿。
盡管他不是學這個的，不能做到像專業人士一樣分析得徹底，但這些從實際出發分析得出來的信息，還是非常有用的。
他坐在沙發上, 向前傾身，兩個手肘都放在了腿上，擺出的是一個在交談的時候非常誠懇的姿勢。
面前從厲少辰到路易再到朱利安，哪一個都不是跟他在同一個階層的人，楚鳴謙只希望他們能聽得進去：
“我在淘寶賣包這半年，最大的體會就是這個平臺每天的出貨量都很大，盡管少辰提供的包包款式已經非常多了，更新換代的速度也很快，但在實際銷售中，我還是感到跟不上顧客的需求。”
在直播間裏，要是來來回回都是同樣的款式，觀眾很快就會失去新鮮感。這還好是楚鳴謙要上學，每周直播的時間只有那麽十幾個小時，不然他真的變不出那麽多的款式來維持直播間的熱度。
厲少辰聽著，頗感興趣地點頭。
畢竟之前他只從楚鳴謙的拿貨數量跟銷售情況，蓋章他是自己手下最厲害的代理商。
而且對楚鳴謙的印象分大部分還是在他配合自己玩劇情扮演的過程中拉上去，厲少辰還沒正經跟他在這些事情上有過交流。
他靠近了楚鳴謙一些，問道：“所以，阿謙你的意思是要擴大產能？”
楚鳴謙：“沒錯。”
他們要打開市場，就不要怕量大囤積。
光是中國這一整個市場就何其廣闊，何況他們也根本不需要像其他商家一樣顧忌東西賣不出去。
只要有自己在，楚鳴謙心想，再多的貨也搞得定。
他們交流全程都是用的中文，朱利安能夠完整地接收到他們的信息，但興致缺缺。
事到如今，他仍舊覺得設計平價女包這種事情太墮自己的身價，所以根本沒把註意力放在這個交談中，只當他們說的是跟自己無關的事。
路易則觀察著楚鳴謙的神色，覺得雖然他臉上沒有顯出什麽囂張，但從頭到尾都顯示著他做銷售的自信。
在這之前，厲少辰已經不是一次兩次在他面前誇讚楚鳴謙是個商業奇才了，路易不動聲色，想著這次正好趁這個機會看看他究竟有多大能耐。
於是，在楚鳴謙跟厲少辰的交流間隙裏，路易插了進來。
他對著楚鳴謙說道：“擴大產能這件事也在我們的考慮中，不過一下子生產那麽多的商品，你是打算怎麽把它們都銷售出去？”
是啊，生產不是問題，生產的最終目標是要把產品銷售出去，這才是最重要的。
厲少辰聽了，也看向了楚鳴謙。
他們現在一搞就搞個大的，以後楚鳴謙就不是他的全國代理，而是他公司的營銷總監了，厲少辰非常希望能夠從他這裏聽到一個讓自己信服的方案。
楚鳴謙能有什麽方案？他所想的就是最簡單粗暴的賣，大賣。
他說：“等我們自己的皮包設計生產出來，在目前的階段依然會依托淘寶平臺來進行銷售。產品一面市，我們就要拓寬渠道，全面鋪開，迅速搶占市場，在最短的時間內讓新款的銷售量達到一個飽和的水平。
“而至於更下一級的市場，總會出現我們的仿制者。所以我們的品牌在制造工藝上也許可以像其他的大牌一樣做出自己的特色，讓其他商家難以模仿，甚至無法模仿。”
做皮包這種事，在場除了理論豐富、經常需要用嘴皮子在直播間裏對顧客推銷的楚鳴謙以外，可能最有了解的也就是厲少辰了。
路易一看就不可能涉及過這個行業，而至於朱利安，楚鳴謙不知道他的來路，見他這樣完全不參與，也就沒把他算在內。
他只對厲少辰說：“當然，這個工藝的事情我們不強求，我們追求的就是速度。”
速度決定一切。
只要我出新版出得夠快，你們這些仿版就追不上我。
只要我搶占市場的速度夠快，你們這些仿版也影響不到我。
厲少辰點了點頭，覺得他說得沒問題。
畢竟現在國內對各種大牌包的仿制也是一樣的，高端些講究些的就會去先買版，買回來再進行仿制。
潮流變化總是很快的，有些牌子想要買也不容易啊，像愛馬仕，買它一只包還得配貨。
於是這些靠高仿做起來的店鋪也有不少想要轉型，進行自主開發。
可由於他們的客戶群體都是習慣了用原版十分之一的價格，來買這些以假亂真的高仿品的人，自然看不上這些店自己做的普通貨色，所以不少店鋪都轉型失敗，只能繼續回來做高仿。
可見，沒有自主創新能力就沒有核心戰鬥力，所以當厲少辰說他們有了設計總監的時候，楚鳴謙是覺得整個前途又明朗了幾分的。
再說下去，就是說到他們的目標群體了。
楚鳴謙有點口渴，伸手拿過了面前放著的礦泉水。
剛剛他們送喝的進來的時候，路易就提了要整瓶的礦泉水，顯然還是記得昨天晚上楚鳴謙說過不能喝酒。
也不知道這裏的飲料會不會含有酒精，要個整瓶的礦泉水總是沒錯的。
楚鳴謙很感激，畢竟他現在這情況是絕對不能沾酒。
他打開瓶蓋，喝了口水潤了潤喉嚨，然後說道：“我們的總體定價就在一百五到兩百五之間，在我的店鋪的平價女包購買群體中，兩百塊錢左右的包所占據的份額是最大的。”
而這個群體裏形成的效應也是最好的。
在這樣的群體中，往往是當一個人買下一款包，被她的同事或者朋友看到了，相近的環境所塑造的相似的審美會讓他們很容易被這樣的包吸引，從而來到楚鳴謙的店裏購買。
“這一消費群體的消費能力是差不多的——”
楚鳴謙正說著，一直沒有開口的朱利安忽然說道：“你確定她們會喜歡別人跟自己一樣背著同款的包嗎？”
他用的是英語，楚鳴謙沒想到他會說話，轉頭看了看他。
法國人等著他的答案。
楚鳴謙思考了片刻，到底還是要給這位設計總監解惑，於是也換了英語跟他對話：“高端消費群體要的是獨一無二，而我們的目標群體，是國內的、習慣購買兩百及兩百以下價位女包的中端消費群體，比起獨一無二，他們往往會更樂意跟自己親近的朋友和其他人擁有相似款或者相同款。”
同款的包包、鞋子，能夠迅速拉近女性之間的距離，建立起良好的關系。
這一趨勢越是遠離大城市就越是明顯，而恰好，他們所要爭取的目標也不是一二線大城市的客戶。
朱利安滿臉的若有所思。
“還有呢？”厲少辰本來聽得認真被打斷了，便伸手拽著楚鳴謙的袖子追問道，“你還考察到了什麽？”
楚鳴謙看了路易一眼，放下了礦泉水瓶，對厲少辰說：“還有就是你的AJ系列給我的啟發。當在我們打造自己的品牌，推出包包的時候，也應該考慮做成這樣的系列，承前啟後，承上啟下，讓你擁有了一代就想要二代。”
如果營銷概念到位，在直播間外的時間還有更深入人心的宣傳，有更有號召力的代言，那麽即使是平價女包也能夠讓人追捧的系列，讓人想要全部擁有。
而恰好他們走的又是平價路線，所以哪怕是買下整個系列，用的錢也比不上買一只奢侈品牌的包。
這是貧民窟女孩也能夠擁有的頂級平價系列。
厲少辰一邊聽一邊點頭：“對，而且最好還有配套款、情侶款、閨蜜款……”
說完之後，他暢想了一下自己的AJ系列藏品。
要是他們的包也能做到像這樣的十分之一，不，百分之一就夠了。
哪怕是從一個系列的第七代開始買，也會讓人想盡辦法想要買到前面的，到時他們就順勢再推出經典返場，滿足消費者的購買欲望。
不過這些都是後話，也好解決，最關鍵的還是要有讓人心動的款式！
這就要看大李子了。
厲少辰看著楚鳴謙，兩人的視線一接觸，就知道大家想到了一起。
他們同時轉頭看向了朱利安。
而在一旁，路易也看向了朱利安。
朱利安本來聽著這些小年輕的話，覺得他們真是站著說話不腰疼，AJ那個系列的鞋子是那麽好設計的嗎？那還是有喬丹的影響力。
到了今天，這整個系列賣的已經不是設計了。
他們現在想做的只是沒有任何附加價值的女包，想要做到這樣，除了要炮制相應的品牌故事，更重要的還是產品本身。
這樣的設計得多耗費心血？他們還想要密集地、不停地推陳出新，這是把設計師當什麽？榨汁機嗎？
正想著，朱利安就感到周圍都安靜下來，一擡頭發現三雙眼睛都在看著自己。
“……”看他幹嘛？不要看他！
朱利安感到背上陣陣發寒，尤其是迎上路易的目光，想起自己剛剛已經被迫簽了賣身契，而且又有把柄抓在路易手上，小惡魔要是用這兩件事情來壓迫他，朱利安覺得自己是沒有辦法反抗的。
他回想自己自暫停學業之後回到歐洲，在時尚圈恣意游走，都是看心情跟靈感出設計，完全不受拘束，哪有見過像這樣計劃生產的陣仗？
“我不行的啊……”法國人舉起了兩只手，對這些虎視眈眈地看著自己的小年輕說道，“你們、你們別指望我！”
楚鳴謙聽他這緊張得都飈中文了，又聽路易在一旁冷酷地道：“不行也得行。”
朱利安：“……”
路易說完收回目光，對楚鳴謙跟厲少辰說：“他可以，設計的事情不用管了，現在不如先想一想少辰的品牌要叫什麽。”
厲少辰聽到這個問題，立刻陷入了沈思。
這主要看厲少辰的意思，楚鳴謙就沒有打算在這時候開口。
不過從實際上考慮，他們的品牌雖然重點是國內市場，但也不能土，要有國際範兒。
這樣更能給他們的目標群體一種花了平價中端的錢，卻買到了跟國際接軌的品質的優越感。
路易在這時開口道：“LV怎麽樣？”
朱利安：“……”
這是生怕別人不知道他們野心大。
路易顯然也為了厲少辰的事業做了些功課，說道：“新加坡的小CK一樣走的是平民價位，中端品質。”
為了跟Calvin Klein做區分，這個牌子一般都被稱作小CK。他們的品牌縮寫要是LV的話，以後就是小LV。
當然，這其中也有路易自己的私心。
厲少辰的英文名是Vi，他們的名字放在一起就是LOUIS&VI，簡稱LV。
楚鳴謙get到了路易的想法，只是厲少辰聽到這個品牌名縮寫反應卻很不同。
只見他眼中放出光芒來：“Lord Voldemort嗎！”
伏公爵女包！
路易：“……”
楚鳴謙幾乎有些同情他了，什麽叫我本將心向明月，奈何明月照溝渠？想也知道那個“L”是LOUIS本LOUIS的縮寫了，怎麽可能是Lord Voldemort！
朱利安在旁看著，只覺得這一群都是什麽人？
不過哪怕心情再沈重，他也被路易臉上的表情逗笑了，能看到小惡魔有這樣的表情，太值票價了。
厲少辰還沈浸在自己的想象裏，搓著手說道：“好好好，前有小CK，後有小LV，我們現在做女包，以後也拓展業務，出各種時尚單品。”
路易被打擊得失語，還好楚鳴謙還保有理智，制止了這個哈利波特發燒友。
他說：“小CK不是兩個創始人把名字放在一起，聯名成立的品牌嗎？我想路易說的是把你跟他的名字放在一起，也做個聯名品牌。”
什麽，不是Lord Voldemort，而是LOUIS&VI？
厲少辰這才反應過來，他放下了手，自言自語道：“這樣也好，洋氣。”說完又擡起頭來，看向了楚鳴謙，“不過我們都是聯合創始人，牌子上就只有我跟路易的署名，這樣不好吧？”
楚鳴謙心道我可不想把自己名字放上去當電燈泡，只告訴厲少辰自己不在意，然後說道：“而且我也沒有英文名。”
本著公平公正的原則，厲少辰又看向朱利安：“大李子你呢？”
這是他們的設計總監，是日後為他們的品牌註入靈魂的人，他的名字不放上去也說不過去。
大李子：“……我也不要。”
甚至不用路易瞪，他都不想把自己的名字放到這麽個以小CK為目標的平價牌子上，這對他來說太丟人了。
“好。”楚鳴謙看著厲少辰一揮手做了總結，“那現在我們的市場目標也定了，我看公司就註冊在香港，方便輻射向整個東南亞。”
這樣一來，他們的皮包品牌既屬於國內，又可以跟本土的其他品牌區分開來。
厲少辰記得他交友圈裏的那些人也有不少公司是註冊在香港的，手續應該不麻煩。
這個決定很好，大家都沒什麽意見，只有路易說：“在本市還是要有個辦公地點才方便。”
香港的公司只是個殼子，厲少辰不可能放著本市熟悉的地盤跟資源不要，千裏迢迢跑到香港去從零開始。
厲少辰聽到這裏，立刻說道：“我有我有我有！”
路易：“要擴大產能，除了增加工廠數量，還要招老師傅。”
東南亞的勞動力是低廉沒錯，但是技術不到家，做點仿制品可以，做自己的品牌就差了火候，得老師傅來教。
厲少辰：“我辦我辦！”
路易點頭，那麽到這裏，剩下的就是把律師叫進來起草合同，談股權分配的問題了。
他的目光落在楚鳴謙身上，雖然剛剛楚鳴謙給了不少有用的信息，但也暴露了他的不專業，而且又還是個學生，簡直毫無優勢。
所有人只聽他問道：“最後一個問題，少辰出人脈，我出錢，朱利安出技術，你可以拿出什麽，來成為少辰的聯合創始人？”
他要楚鳴謙回答這個問題，他為什麽是不可替代的。
“路易。”厲少辰覺得他們不是說好的嗎，楚鳴謙就負責銷售，“我不是告訴過你，阿謙是商業奇才——”
路易卻道：“我可以給你找更好的。”
“沒關系。”
厲少辰還想說點什麽，就讓楚鳴謙按住了。
楚鳴謙也不覺得自己能不接受點考驗就能入路易的眼，這少年跟厲少辰完全不是一個類型，他站起身來，說道：“不介意的話，等我回家去拿一下？”
“一起去吧。”怕氣氛尷尬，厲少辰也跟著站了起來，說道，“等阿謙拿了他的東西，順便去我們的辦公地點看一看。”
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